Nákupní košík
Ve vašem košíku nejsou žádné další položky
Maximalizujte zisk v sezóně Podzim / Zima 2025
Analýza poptávky a nákupní strategie v oblasti deštníků a doplňků pro galanterie a butiky
Co v článku najdete?
- ● Analýzu poptávkových segmentů a jak na cílenou nabídku
- ● Nákupního průvodce a klíčové kolekce pro následující sezónu
- ● Cross-seling a umístění v prodejně
Zima 2025 se blíží a s ní i klíčové období prodejů doplňků. Tento článek je vaším strategickým nákupním průvodcem, který vám pomůže optimálně rozložit zásoby, minimalizovat riziko a maximalizovat marži ve vaší kamenné prodejně, butiku nebo galanterii. Nejedná se jen o katalog – jde o návod, jak a kde prodat.
Přečtěte si, které tři poptávkové segmenty budou dominovat trhu v následující sezóně a jak je co nejlépe pokrýt naší exkluzivní kolekcí.
Analýza poptávkových segmentů a cílená nabídka
Vaše nákupní strategie by měla být rozdělena podle poměru, který se může lišit v závislosti na typu a velikosti vaší prodejny. Zaměřte se na vyvážení mezi cenovou dostupností a prémiovou kvalitou.
Menší galanterie
Menším galanteriím nebo galanteriím na okraji města doporučujeme zaměřit se předěvším na kompaktní, praktické a cenově dostupné modely a kolekce deštníků jako Doppler Zero, Doppler Compact nebo Doppler Fiber. Doporučit můžeme také značku deštníků Derby.
Pro rozšíření základu (cca 20 % sortimentu) je vhodné se zaměřit na náročnější zákazníky, kteří ocení opravdovou kvalitu a luxus. Příkladem rozšíření základu mohou být kolekce Carbonsteel nebo Mia.
Větší galanterie
Pro větší galanterie s širším sortimentem je prostor pro celé portfolio deštníků Derby i deštníků Doppler. Dle znalosti vašich zákazníků se nebojte uvažovat ani nad řadou Doppler Carbonsteel, která uspokojí i náročné zákazníky, nebo nad designovými modely, např. Modern Art. Kvalitnější a luxusnější deštníky mohou tvořit až 75 % vašeho sortimentu.
Pro doplnění je vhodné zařadit také praktické, kompaktní a cenově dostupné řady deštníků a zaměřit se na jejich výhody - jako lehkost nebo skladnost.
Butiky
Pro zajištění optimálního prodeje, vysoké marže a vizuální atraktivity se doporučujeme soustředit na deštníky, které se skvěle hodí k zákazníkům sledujícím trendy a módu. Ideální je zaměření se na sezónní vzory, artové deštníky a elegance. Tento segment zákazníků skvěle vystihnou řady Modern Art nebo Nature Collection.
Akční strategie: Cross-selling a umístění v prodejně
Příklady cross-sellingu
Správné umístění deštníku není u regálu, ale přímo u zboží, které s ním funkčně a vizuálně souvisí. Tím maximalizujete impulzivní nákup a zvyšujete průměrnou hodnotu transakce. Pojďme se na to podívat:
Nabízíte trenchcoaty a kabáty? Skvěle! Nabídněte barevně sladěný deštník, například z kolekce Nature Collection pro dámy a z kolekce Carbonsteel pro pány.
Ke kozačkám nebo holínkám doporurčujeme nabídnout praktické modely jako Fiber nebo Smart.
Pokud váš obchůdek disponuje kabelkami, je to perfektní příležitost jak ukázat kompaktnost kolekcí jako Doppler Zero nebo Doppler Compact. Tyto deštníky se vejdou do kabelky, navíc jsou příjemně lehké.
Dětské zboží jako pláštěnky, gumáky, bundy, ale například i aktovky se budou skvěle vyjímat vedle deštníků z kolekce Kids. Kombinovat lze podobné motivy nebo barvy.
I pro business outfity a pánské obleky se hodí deštníky, a to například holové tmavé s dřevěnou rukojetí, které nabízíme například pod značkou Bugatti.
Strategické umístění v kamenné prodejně
Při nepříznivém počasí doporučujeme umístit ve vstupní “horké zóně modely Carbonsteel a vizuálně atraktivní modely, např. Modern Art. Zákazníka spíše napadne, že potřebuje okamžité řešení do deštivého počasí.
Impulzivní zóna u pokladny patří nejskladnějším deštníkům, jako Zero, které si zákazník může snadno osahat. Využijte jasně viditelnou cenovku pro impulzivní nákup.
Tvořte sezónní a barevně sladěné koutky. Prezentujte deštníky společně s dalšími doplňky jako jsou šály nebo rukavice.
Prezentace a POS materiály
Rozložený vzorek: vždy mějte alespoň 1 nebo 2 deštníky plně roztažené u hlavního stojanu, aby zákazník viděl barvu, motiv a tvar. Vizuální prezentace je pro segment milující módu kritická.
Vizuální oddělení: Vytvořte bloky. Tmavé, elegantní modely pro business klientelu oddělte od hravých a barevných modelů.
Komunikace kvality: U nejkvalitnějších modelů, jako Carbonsteel nebo Mia použijte plakát se zmínkou o větruvzdornosti a záruce, v případě kolekce Mia o ruční výrobě.
Vaše akční kroky
Správný prodejní mix je mít nejen ty správné deštníky na skladě, ale také je správně propojit se svým existujícím zbožím. Použijte chytrý cross-selling k tomu, abyste maximalizovali zisk z každého zákazníka, který k vám vstoupí. Neobjednávejte naslepo. Objednávejte s jasným plánem a prodejní strategií. A pokud si nejste jistí výběrem, neváhejte nás kontaktovat.
Přejeme vám silnou a ziskovou prodejní sezónu.
Váš tým Doppler
Už žádné tápání – začněte hned!
Zadejte svůj e-mail a e-book vám okamžitě odešleme. Užijte si ten pocit, když se prodejna stane vaším uměleckým dílem.
Odesláním souhlasíte se zpracování osobních údajů
